Strategija vođenja kompanija – 3 deo ili Preduzetnička biblija

Day 857, 06:16 • Published in Serbia Serbia • by Em The Great


Kupiti ili osnovati kompaniju ?

Kada ste rešili predhodna pitanja kojom vrstom biznisa da se bavite i u kojoj zemlji sledeće pitanje koje treba da rešite jeste da li da osnujente novu kompaniju ili da kupite neku od kompanija koje se nude za prodaju.

Moj savet je da uvek poškušate da nađete odgovarajuću kompaniju na Market – Company to sales. Prvi razlog je što će te verovatno proći jeftinije nego da osnivate sopstvenu kompaniju kroz mehanizam igre. Drugi razlog je da ćete time novac koji ste spremili za kompaniju dati nekom igraču koji je prodaje i tako će te omogućiti da se novac ponovo upumpa u ekonomiju igrice. Treći i najbolji razlog jeste – sa Adminima se ne možete cenjkati – sa igračima možete preko IGM poruka ili na chatu.

Sa prvom kupovinom nemojte žuriti. Dok vredno klikćete work, training, fight iz dana u dan, bacite pogled na Company to sales i proverite da li se pojavila neka nova ponuda za prodaju, da li neke kompanije stoje već duže vreme na marketu, da li vlasnici koji ih prodaju spuštaju po malo cenu nakon nekog vremena i sl. Dok vreme prolazi i vi skupljate pare za prvu kupovinu, razmislite o još jednoj stvari a to je udruživanje sa drugim igračima. Ukoliko imate prijatelja iz RL-a sa kojim zajedno igrate igru ili više njih ili prijatelje koje ste stekli igrajući igru – razmotrite da uđete zajedno u prvi biznis. Naime zajedno će te sigurno pre skupiti novac potreban za pokretanje biznisa, dalje možete zajedno i raditi u kompaniji ukoliko imate odgovarajuću vrstu skilla za taj posao i na kraju ako ne budete uspešni lakše će te podneti eventualni gubitak nego u slučaju da ste ušli sami u posao.

Kad smo sve ovo prošli i skupili dovoljno kapitala, vreme je da osnujete svoju Organizaciju i da je „parkirate“ u zemlji u kojoj želite da kupite kompaniju i čekate svoju priliku. O razlozima zašto da kompaniju vežete za organizaciju već je dosta napisano naročito u tekstovima na koje sam vas uputio na početku tutorijala tako da to ne bih ponavljao. Hoću samo da objasnim zašto je bitno da osnujete organizaciju. Prvi razlog jeste što neku postojeću možete kupiti samo na „crno“ tako što ćete donirati nekom pare a on vama password od iste (i uvek postoji mogućnost prevare) a drugi još bitniji razlog jeste da ne budete opterećeni „istorijom“ te organizacije. Ako igrate fer nemojte da dovedete sebe u poziciju da posle zažalite što ste kupili organizaciju sa ranijim „čudnim“ transakcijama i navučete bezpotrebnu sumnju admina. Ušteda od 1-2 golda nije vredna tog rizika. Sad dakle dolazimo do sledećeg pitanja ...




Valuacija ili procena vrednosti kompanije

Kad govorimo i proceni koliko treba da platimo neku kompaniju krenućemo od strane u wikipediji koja govori o tome .

Za osnivanje kompanije (biće Q1 kvaliteta) potrebno vam je 20 golda. Kvalitet kompanije možete povećati kroz mehanizam u igri koji se zove upgrade a cene unapređenja su sledeće :


Šta ovo zapravo znači ? To znači da je „realna“ cena (kada vi osnujete kompaniju i unpredite je) Q2 kompanije 40 golda (20 osnivanje + 20 upgrade), Q3 kompanije 90 golda (20 osnivanje + 20 uprade na level 2 + 50 upgrade na level 3) itd.

Sledeća stvar koju trebate da uzmete u obzir jeste činjenica posedovanja licenci kompanije. Kad osnujete kompaniju automatski ćete dobiti i licencu za prodaju na marketu zemlje gde ste je osnovali ali kada kupujete kompaniju NE MORA da znači da ona ima potrebnu licencu i na ovo obratite pažnju prilikom kupovine. Kada se dešava ovakva situacija sa kompanijom ? Dešava kada jedna država osvoji oblast od druge države. Kompanije u toj oblasti nemaju automatski licencu za prodaju robe na marketu države koja je oblast osvojila već je potrebno da generalni menadžer u takvim prilikama kupi licencu za tu državu i ona onda košta 5 golda. U redovnim uslovima nova licenca za prodaju proizvoda na tržištu neke druge zemlje košta 20 golda.

Sad dolazimo do bitnog elementa kod procene vrednosti kompanija a to je koliko exportne licence zapravo vrede i koliko podižu cenu kompanija ?

Reklame tipa „Q3 kompanija sa četiri licence samo 130 golda – uštedite 20 golda“ su mamac za naivne. Vlasnik mudro dolazi do cene prostim sabiranjem osnovnih elemenata kao što su :

osnivanje 20 + upgrade lv.1 20 + upgrade lv.2 50 + 3 dodatne licence 60 = 150 i sugeriše da vam praktično daje discount (popust) od 20 golda. Iz do sada napisanog već ste mogli zaključiti da npr. tri licence nisu morale da ga koštaju 60 već zapravo 15 golda. To je naročito slučaj u regijama koje su bile često zauzimane od strane više različitih zemalja u istoriji ove igre. U tom slučaju imamo sasvim drugu računicu a to je 20+20+50+15 = 105 golda. Šalu na stranu, možda je neko i platio licencu u vrednosti od 20 golda ali to je već njegov problem a ne i vaš.

Dalje, da li i svaku licencu treba posmatrati kao vrednost od bar 5 golda – ne nikako. Sistem licenci je po mom mišljenju prilično precenjen u igri. Već sam rekao da na tržištima zemalja koje su ekonomski razvijene postoji obično sistem visokih carinskih barijera (import tax) tako da se izvoz čini ne isplativim ili jako malo isplativim. Postoje i slučajevi kad licenca može da donese neku korist ali je onda tržište obično „plitko“ a treba vam jako veliki obim prodaje da bi i tih 5 golda povratili. Jednostavno izuzeci postoje ali oni uglavnom potvrđuju opšte pravilo koje sam izneo. Uostalom ako je jako isplativo prodavati neki proizvod na tržištu za koje vam treba licenca onda ozbiljno razmislite o otvaranju biznisa na tom mestu čime ćete biti u potpunosti oslobođeni plaćanja carine. Dakle alate ili digitron u ruke pa proverite računicu. Druga bitna stvar jeste i da li je licenca „operativna“ tj. da li postoji „Trade embargo“ sa zemljom za koju imate licencu koju bi da upotrebite. Ukoliko postoji zabrana trgovanja licenca je praktično bezvredna dok zabrana traje.

Sledeći element koji treba da uzmete u obzir jesu količine raw-a i/ili gotovih proizvoda koji se eventualno nalaze u firmi koja se nudi za prodaju. Ove podatke možete videti pre trgovine i možete njihovu tržišnu vrednost uz mali popust računati u proceni vrednosti kompanije.

Reklame vlasnika tipa „cash“-a u firmi ne mojte uzimati za ozbiljno jer je to nešto što ne možete proveriti već samo verovati na reč pre kupovine, stoga ukoliko pregovarate sa istim oko kupovine, slobodno mu recite da taj keš pokupi i za toliko vam umanji traženu cenu. Nije vam potrebeno da kupujete „mačku u džaku“ i tako se obeshrabrite u startu ako vas neko prevari.

Došli smo i do procene pitanja radnika u firmi. To što vam neko nudi radnike u firmi prilikom prodaje može biti samo prednost jer će te odmah prilikom preuzimanja i vi raditi tj. proizvoditi ali ne i stvar zbog čega bi više platili kompaniju nego inače. Radnici su „kvarljiva“ roba ili drugim rečima – vi ne znate da li su to „drugari“ predhodnog vlasnika ili npr. njegovi „multiji“ koji će vas napustiti čim kupite firmu. Isto tako vi ne znate kolike plate on daje njima (da li ih je preplatio i sl) i koji će vas napustiti čim im plate smanjite na ekonomski normalan (čitaj – isplativ nivo za vas kao poslodavca). Od ovog pravila postoji jedan izuzetak a to su tzv. „zombi“ igrači tj. igrači čiji je wellness jednak nuli i koji su praktično mrtvi i neaktivni. Oni naime ne stvaraju nikakvu vrednost u firmi ali služe da „popune broj“ do optimalnog broja radnika za proizvodnju ( u construction kompanijama to je 20 radnika a u ostalim 10). Broj od 20 radnika nije lako popuniti tako da ove „zombi“ radnike uzmite kao plus ukoliko npr. kupujete firmu za proizvodnju kuća. Ukoliko budete uspešni i uspete da privučete i više od 20 potrebnih radnika lako će te ove „zombije“ otpustiti. Kod house fimi obratite pažnju na još jednu stvar a to je trenutna izrada (eng. queue) nekog proizvoda kao što je na slici prikazano strelicom:



Na ovoj slici vidimo da u kompaniji ima trenutno dve kuće na stock-u i da je treća u izradi tj. da je napravljeno više od 50% iste (109,13 od potrebnih 200). Ovaj podatak nije toliko bitan kod nekih kompanija (raw, weapon itd) jer tržišna vrednost jednog proizvoda nije velika ali imajući u vidu proizvode kod construction skilla ovo je značajan parametar.

...............

Em


PS. nastaviće se .... ukoliko bude interesovanja, normalno kroz vote i sub.