О вреде бессмысленного демпинга* (обращение к предпринимателям) [UPD]

Day 649, 11:32 • Published in Russia Russia • by evpaty
*демпинг - намеренное снижение цены до уровня себестоимости или ниже с целью вытеснения конкурентов.

Все чаще на рынках в еРоссии наблюдается следующая картина: несколько предпринимателей устанавливают одну цену, скажем, 4 рубля за пушку q1 и спокойно их продают. Вслед за этим на рынок влетает кто-нибудь исключительно предприимчивый с 20-40 пушками и начинает продавать их по цене на 1-3 копейки ниже начальной цены. Но не успевает он их распродать, как появляется еще один "хитрец", последовавший его примеру, и снова снижает цену. И т.д.

И что?

А то, что если все на рынке начинают наперегонки снижать цену, а покупатели не успевают все скупать, то цена автоматически падает до грани себестоимости. Отсюда у вас (и у других) начинаются проблемы с выплатой зарплат, покупкой ресурсов и недостаточностью оборотных средств.

Иными словами, снижая цену для собственной выгоды, вы делаете хуже всем.

Т.е. снижение цены - вредно (всегда), это раз. Два - снижение цены - это бессмысленно.

Почему?

Потому что:

1. Если у вас много пушек - они и так встанут на первое место в списке и для этого не нужно снижать цену.
2. Если у вас много пушек - они будут долго продаваться и за это время наверняка появится кто-то, кто перебьет вас новой ценой и вы все равно не успеете все распродать.
3. Если вы снижате цену - оборотный капитал не увеличивается, он уменьшается.

Ясно, как же быть?

Первое - удерживайте цену.
Если у вас много пушек - ставьте их по той же цене, что и другие или выше на копейку.
Если у вас мало пушек и вам их не надо срочно продавать - подождите, когда их станет много.
Если у вас мало пушек и вам их СРОЧНО-СРОЧНО НАДО ПРОДАТЬ, ИНАЧЕ ВЫ ПРЯМО СЕЙЧАС РАЗОРИТЕСЬ К ЧЕРТОВОЙ МАТЕРИ, разбейте их на несколько партий (по 3-4 штуки) и продавайте небольшими частями (не чаще раза в 20 минут), чтобы снижение цены не стало заметным для рынка.

Второе - если видите, что кто-то снижает цену, имея большой запас продукции (больше 7), - напишите ему или пошлите ссылку на эту статью. Если после ваших предупреждений, он продолжает снижать цену - игнорируйте его. Помните, он - идиот. Не ведитесь на это.

И последнее.

Пока я писал эту статью стоимость оружия q1 упала на 13 копеек за штуку. Вы скажете - мелочь? Вовсе нет. При средней производительности средней мануфактуры в 25 пушек в день - 13 копеек - это 3.25 рубля потерь. На эти деньги можно было бы поднять зарплату на 32 копейки каждому сотруднику или купить 10 юнитов железа (для производства 2 пушек) или поднять одного новичка.

Стоит ли это того, чтобы "поскорее продать" - решать вам. Но помните - низкие цены выгодны иностранным покупателям и невыгодны отечественным производителям. И это справедливо не только для оружейки, но, по-видимому, и для всех других отраслей. Так для кого вы работаете? 😉

UPD. 1. Сегодня цена на рынке вооружения несколько выросла, доходила даже до 4.02, 4.04 (что я считаю оптимальной цифрой и для покупателей, и для продавцов). Это означает, что спрос на оружие есть - и он не плохой. Кроме того, это означает, что продавцов, думающих о своей выгоде и о выгоде других больше, чем тех, кто предпочитает сбывать товар вопреки здравому смыслу и всякому расчету.

2. Сейчас я сам занимаюсь тем, что пишу всем игрокам, выставляющих на рынке большее 10 пушек по сниженной цене. Пишу я им письма под заголовком: "High prices is good for all", а в теле письма даю ссылку на эту статью.
Пожалуйста, поддержите меня! Вместе мы сможем сделать рынок более разумным!


vote&subscribe, пожалуйста, доведите эту статью до как можно большего числа предпринимателей.

P.S. - поддержите отечественного производителя - покупайте оружие у Russian Weapon! (на правах рекламы 🙂