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Hay seguramente en eRepublik una cantidad muy grande de guías, manuales y recomendaciones para los que recién empiezan con las inversiones en lo comercial. Esta será entonces una más aunque espero que sea útil a sus lectores. Voy a dividir el tema en más de un artículo para ir enfocando cada parte de la toma de decisiones en este ámbito.

Antes de comenzar les aclaro que lo que sigue son mis puntos de vista y cosas que más tengo en cuenta para ver si invierto en una empresa. No me hago responsable de los problemas que puedan surgir en sus inversiones si deciden hacerlas.


1. Pasos previos, cómo empezar.

En este punto voy a detallar todo lo que considero que debe hacerse antes de gastar un solo peso. Una de las condiciones para tener éxito es saber tomar las oportunidades pero tambien hacerlo con la mente fría y razonando sin actuar de forma impulsiva. Largarse a crear una empresa sin hacer un previo análisis detallado es riesgoso, no lo aconsejo.

1.1 Capital inicial necesario.

Para comenzar una empresa de calidad Q1 hace falta un mínimo capital inicial. No basta con tener los 20 gold necesarios para la creación misma, por empezar hay que tener una organización creada. La ORG es la que va a ser la dueña de la empresa y no el ciudadano. El costo de la creación de una ORG es de 5 gold, con una sola ORG se pueden manejar muchas empresas, cada ORG puede manejar una empresa de cada tipo de producto diferente, si desean manejar dos empresas de un mismo tipo entonces tendran que tener dos ORG para hacerlo con el consiguiente incremento en gold gastado. Se pueden crear la cantidad de ORGs que deseen, no hay límite, pero tendran que pagar los 5 gold por cada una.

Se puede manejar las empresas directamente con el ciudadano, pero eso tiene desventajas, a saber:
a) No se puede ser dueño de una empresa y trabajar, el empresario no puede ser empleado de su empresa o de otra.
b) Se pierde un punto de vitalidad por día por cada empresa que se posea.
c) La compra de insumos se puede hacer solo desde la empresa, o sea en el mercado doméstico. Las ORG pueden comprar en el extranjero buscando el mejor precio en el mundo.
La única ventaja de manejar la empresa desde el ciudadano en lugar de hacerlo desde la ORG es ahorrarse los 5 golds, pero no vale la pena. Haganlo con una ORG.

El segundo gasto será el de la empresa en sí. El costo de creación de una empresa Q1 es de 20 gold, luego una vez creada podran hacer un upgrade a Q2 por otros 20 gold y luego a Q3 por otros 50 gold, a Q4 100 gold más y a Q5 los últimos 200 gold. El costo total de una Q5 sumaría entonces 390 gold. Vamos a empezar suponiendo que pondremos una Q1, con lo que asignaremos 20 gold al gasto por la empresa, así sea comprada o creada. En el mercado de companias a la venta se pueden conseguir ofertas de empresas que se liquidan a veces por menos valor de lo que costaría crearla. Ya voy a analizar en detalle esto en el punto 1.6 de esta guía.

Por último no se van a poder lanzar a zambullirse en el mundo empresario sin tener capital de trabajo, esto es fundamental para arrancar, el primer día no van a ganar dinero, van a tener que gastar plata en los primeros sueldos que no van a ser productivos, en los casos de empresas de manufactura o construcción van a tener que comprar insumos, el cálculo básico para una empresa manufacturera de productividad media será de 2,5 gold diarios en salarios y 1,5 gold en insumos o inclusomás si su empresa tiene alta productividad (empleados de skill alto y por ende más costosos). En total un capital de trabajo de 4 golds servirá para el comienzo. En el caso de las empresas constructoras de casas hay que triplicar este valor ya que las casas toman mucho tiempo en construirse y luego también tardan en venderse. En el caso de hospitales y defensas el capital de trabajo debe ser mucho mayor, estas no son empresas para los nuevos, requieren mucho capital y experiencia. Las empresas de recursos naturales (land) no tienen costo de insumos pero los salarios son por lo general bastante más altos así que hay que considerar igualmente unos 4 gold mínimos de capital.

Luego yo aconsejo tener unos 3 golds más de espalda, para los primeros días, sino estaremos muy justos con el dinero y será difícil echar a andar la rueda de producción-gastos-venta.

En total entonces tenemos:
- 5 gold de la ORG.
- 20 gold de la empresa.
- 4 gold de capital de trabajo.
- 3 gold de espalda.

Total: 32 gold. No se larguen a crear una empresa sin esta base porque es probable que no logren despegar, muchos se han quedado en el intento por apresurarse sin tener ésto en cuenta.

1.2 Tipo de empresa.

Existen doce tipos de empresas diferentes, que hacen doce productos distintos. Están divididas en tres grupos.

1.2.1 Manufactura.

Son empresas que toman un insumo y mano de obra y lo convierten en un producto elaborado. Estos productos suelen venderse en el mercado local, con lo que la competencia es del propio país donde se encuentra la empresa. Cada uno tiene sus características pero en general el comprador es el ciudadano, con lo que las ventas se dan siempre de a cantidades chicas (salvo contadas excepciones). Son las empresas más fáciles para empezar por las carácterísticas de la productividad, los costos y el mercado. Requieren para obtener una productividad máxima tener diez empleados contratados, si se contratan más o menos de diez, cada empleado produce menos de su máximo con lo que la rentabilidad de la empresa será menor. El mínimo de productividad estará cuando al empresa tiene veinte o más empleados en cuyo caso cada empleado producirá la mitad de lo que haría contando con diez trabajadores. Si los sueldos fueran más bajos y tuvieran menor incidencia en el costo final del producto, entonces convendría tener muchos más empleados aún con una baja productividad, pero al ser el costo salarial el más importante dentro de la composición de costos del producto, hay que cuidar mucho el número de empleados para que la empresa sea rentable.

Los productos son:
- Alimentos. Requieren de grano como insumo. Por cada punto de productividad de los empleados en una empresa de alimentos se fabricará una unidad alimenticia con el uso de una unidad de grano. Es el tipo de empresa manufacturera que da el mayor número de unidades de producto final. Todos los ciudadanos consumen alimento diariamente. Uno por día, no se consumen de a varios pero se venden muchos porque es algo generalizado y una necesidad básica de los ciudadanos.
- Regalos. Requieren como insumo dos diamantes por cada unidad de regalos terminada. No todos los ciudadanos los consumen, pero con los últimos cambios en el sistema de salud son uno de los medios más recurridos para restaurar la vitalidad. Se pueden usar una cantidad limitada por día. En tiempos de guerra el consumo siempre sube un poco, en tiempos de paz se achata el mercado.
- Armas. Requieren como insumo cinco unidades de hierro por cada arma terminada. el consumo está claramente ligado a la guerra. Es un artículo que tiene buen rendimiento cuando hay pelea y muy bajo uso cuando no la hay.
- Tickets. Requieren como insumo diez unidades de petróleo por cada ticket terminado. Se usan continuamente por una cantidad de ciudadanos y organizaciones que se mueven alrededor del mundo.

1.2.2 Construcción.

Empresas de casas, hospitales o sistemas de defensas. Funcionan como las empresas manufactureras en cuanto a que necesitan insumo (madera) y trabajo para obtener un producto final, pero en este caso en lugar de diez empleados necesitan veinte para tener la productividad máxima. Esto hace que sea más costoso poner en marcha este tipo de empresas. Además toma 200 puntos de productividad terminar una casa, con lo que se puede tardar varios días en terminar una sola unidad así que el capital de trabajo tiene que ser mucho mayor. En el caso de los hospitales y defensas se necesitan 2000 puntos de productividad para concluir una unidad final.

1.2.3 Raw.

Empresas de recursos naturales, no necesitan insumos, solo personal que extraiga el producto de la tierra. Cada unidad de productividad de los empleados va a extraer una unidad de raw, en cualquiera de los cinco tipos de empresas disponibles. En este caso hay regiones en el mundo que tienen mayor cantidad de recurso que otras, hay regiones HIGH, MEDIUM y LOW. Demás está decir que solo se instala una empresa de raw en una región HIGH. Los productos disponibles son grano, diamantes, hierro, petróleo y madera. A simple vista pueden parecer las más fáciles por no necesitar insumos pero no lo son tanto al menos para un empresario que recién empieza. Las ventas de raw no se hacen a los ciudadanos sino que se hacen a las empresas u ORGs, que muchas veces compran en grandes cantidades, el mercado semueve de otra forma, muy diferente. Los compradores no van a quedarse en un país aguantandose que el precio local sea más caro, van viajan buscando los países donde se venda más barato, con lo cual uno deja de competir exclusivamente con otros fabricantes del mismo país para empezar a hacerlo a nivel internacional con todas las empresas de ese producto del emundo. Hay que tener mucho más afilado el lápiz y no quedarse atrás con ningún costo porque podemos perder toda la rentabilidad o todo el capital de trabajo en poco tiempo.

1.3 Locación.

Como dicen los yankis "Location, location, location." Es fundamental elegir correctamente el lugar donde va a estar la empresa. Una vez elegido el país y la región no se puede cambiar, así que hay que hacerlo con cuidado. Si es una empresa de recursos naturales TIENE que ser una región HIGH, esto no hace falta ni explicarlo demasiado, no van a poder competir si no lo hacen así. Siendo una manufacturera o constructora no tienen este ingrediente, pero traten de no elegir regiones que estén en litigio o que les parezca que pueden ser ocupadas por un país enemigo en el futuro cercano. La realidad es que si uno tiene una empresa en una región, esta va a tener una licencia natural para vender en ese país. Una empresa creada hoy en una región Argentina, sea original u ocupada, va a poder vender en el mercado Argentino como proveedor local, o sea sin pagar impuestos de importación. Si la región luego cambia de dueño y pasa a ser de otro país, la licencia de la empresa sigue siendo para vender en Argentina, así que solo va a poder vender en ese mercado, pero dado que ahora la empresa es extranjera va a tener que pagar impuestos a la importación. Traten de evitar las zonas de conflicto en lo posible, a veces no hay más remedio.

1.4 Análisis de mercado, insumos y salarios.

Antes de poner plata hagan un poco de investigación del mercado, si ya tienen elegido un producto a fabricar, vayan a ver a cuanto se vende ese producto en el mercado, así sea el mercado local o el internacional (para RAW). Un buen sitio de consulta es el de ereptools (http://ereptools.net). Ahi podrán seguir con bastante actualización cual es el ritmo del mercado y cuales son los límites impuestos por los competidores. Fijense cuantas empresas hay en ese país de ese producto, a veces si ven que hay demasiadas empresas que se dedican a lo mismo hay que saber frenarse, por más que los productos se consuman mucho, si hay mucha más oferta que demanda va a haber empresas que tengan que cerrar y no es conveniente meterse a invertir en estas condiciones. Teniendo ya un precio de venta pasen entonces a calcular sus costos, tanto de salarios como de insumos. En el mercado laboral pueden ver cuanto se les esta pagando a ciudadanos de distintos skills y entrando a alguna empresa del gremio podran ver cual es la productividad de cada uno, con las variaciones que se observan a partir de los cambios en la vitalidad. Estimen que sus empleados van a estar en alrededor de 90 puntos de vitalidad o quizas algo menos. Así pueden ver el costo de un empleado y su productividad, la cantidad de producto final realizado por empleado va a ser igual a su productividad en el caso de RAW o de alimentos, la mitad de su productividad en el caso de los regalos, la quinta parte en las armas, la decima parte en tickets y 1/200 en casas. Con esto ya pueden saber cuanto produce un empleado promedio y cual es su costo. El costo de los insumos lo pueden buscar también en las ereptools, ahí verán el precio en gold convertido con el tipo de cambio actualizado de la moneda local del fabricante y ordenado de más económico a más caro. Si no son capaces de sacar una calculadora o una planilla de cálculo y sacar estas cuentas entonces piensen nuevamente si van a querer invertir en el comercio de eRepublik. Las empresas pueden ser rentables, pero requieren que el dueño esté todo el tiempo pendiente de los cambios en el mercado. Cocodrilo que duerme es cartera. Solo como para que tengan un parámetro, una empresa que les rinde 1 gold diario es una muy buena empresa, si les rinde menos de 0,5 gold ya están flojas. Si rinde uno o dos golds por semana vamos mal, mucha inversión y trabajo para tan poco beneficio.

1.5 Calidad.

Tanto en las empresas manufactureras como las de construcción, la productividad se va a reducir proporcionalmente con cada upgrade de calidad, si 10 empleados suman 100 puntos de productividad en una Q1, luego de hacer un upgrade a Q2 los mismos 10 empleados solo sumarán 50 puntos de productividad y si upgradeamos nuevamente a Q3 serán 33,3 puntos, en Q4 serán 25 puntos y en Q5 serán 20 puntos. La cantidad de insumos requeridos para terminar un producto tambien aumentarán proporcionalmente con cada upgrade, si en Q1 necesito una unidad de insumo para terminar un producto (caso de la industria alimenticia) en Q2 necesitaré dos, en Q3 tres y asi sucesivamente. Con lo cual es calculable que a igual gasto en salarios y valor de los insumos, el producto Q2 va a costar el doble que el Q1, el Q3 va a costar el triple, el Q4 el cuádruple y el Q5 el quíntuple, pero como el salario NO es igual (se paga mucho más por empleados en una Q5 que en una Q1 por el deterioro en la vitalidad del trabajador), el costo directo por unidad será siempre mayor en cada upgrade. Por eso se vende más caro un Q2 que dos Q1.

Con esto en mente tambien analicen si la calidad que va a ofrecer nuestra empresa manufacturera es la que quiere el mercado. Los alimentos se consumen en casi todas las calidades, aunque con los cambios recientes en el manejo de la vitalidad se ha incrementado el consumo de alimentos de mayor calidad. Los regalos se consumen el calidad 1 y 2. NO MAS. Un ciudadano puede recibir 10 puntos de vitalidad diarios en concepto de regalos, pueden ser diez Q1 o cinco Q2 o la combinación que quieran entre ellos. Fabricar Q3 o Q4 no tiene sentido, aumenta el costo unitario y no se puede llegar a 10 puntos redondos, hay que combinar la compra con regalos de otra calidad. Hacer Q5 es un desproposito, aumentaría tanto el costo unitario que se haría prohibitivo y el unico beneficio para el comprador de tomar regalos de mayor calidad es que ocupan menos inventario, lo cual puede ser una pequeña ventaja pero no vale la diferencia de costo que se va a presentar. Las armas se consumen en todas las calidades, particularmente tienen buen movimiento las Q1, Q3 y Q5 y no tanto las intermedias. El consumo de armas va a estar enganchado directamente con las batallas. Si no hay guerras el sector se cae, si hay guerras florece, con los regalos también pasa algo parecido. Los tickets no es un rubro en el que tenga mucha experiencia pero nunca compré un ticket superior a Q1. Yo no me metería a hacer tickets de mayor calidad, al menos por ahora.

En el caso de las empresas de RAW esto no se aplica de la misma manera. Al comprador de los insumos le da exactamente igual comprar cualquiera de las calidades, mientras que el precio sea prpoporcionalmente el mejor. Un producto Q3 le va a rendir como tres Q1, así que no van a buscar calidad sino precio y para asegurarse de comprar más barato van a hacer la conversión al precio equivalente a Q1. Si un Q1 vale 0,10 y un Q3 vale 0,27. El equivalente a Q1 del Q3 es 0,09, o sea un 10 % más barato que el Q1.
Los rendimientos son distintos que los de las otras empresas.
Una empresa Q1 con 10 empleados que sume 100 puntos de productividad diaria va a rendir 100 unidades de producto Q1.
Al upgradear a Q2 con los mismos empleados van a tener 90 puntos de productividad (baja solo 10 puntos), pero como los productos son de calidad 2, van a equivaler a 180 unidades de Q1, un 80% más de productividad!
La Q3 a iguales condiciones va a tener una productividad de 80 puntos, o sea 240 unidades de Q1 equivalentes.
La Q4 tendrá 70 puntos de productividad, o sea 280 unidades de Q1 equivalentes.
La Q5 por fin tendrá 60 puntos de productividad en iguales condiciones, o sea 300 unidades de Q1 equivalentes.
Como verán, pasar en RAW de Q1 a Q2 invirtiendo 20 gold nos da un 80% más de producción con casi los mismos costos. Pasar de Q2 a Q3 invirtiendo 50 gold más nos da 60 puntos más, es un 33% más de producción.
Pasar de Q3 a Q4, cuesta 100 gold y solo nos da 40 puntos mas de producción, es un 16% de incremento nada más.
Pasar de Q4 a Q5 cuesta 200 gold y nos da unos últimos 20 puntos de producción, es solo un 7% de incremento. Mucho costo para tan poco beneficio.

Por éste análisis es que se dice que el mejor punto para trabajar con una RAW es Q3, es el mejor en costo/beneficio. Una Q1 produce muy poco, no es aconsejable invertir en este tipo de empresas, una Q2 ya permite competir. Q3 es lo ideal. Q4 y Q5 producen un poco más y son más rentables que las de menor calidad pero los sueldos son significativamente mayores y el tiempo de amortización de tanto gold invertido va a ser tan largo que no es lo aconsejable.

1.6 ¿Comprar o crear la empresa?

Esto lo dejé para el final de esta primera parte, pero no es algo menor, yo diría que es lo más importante. El sistema de creación de empresas en eRepublik es un sistema perverso. Las fábricas al no tener costo de mantenimiento, durabilidad ni deterioro una vez creadas estan ahi por siempre. Un mercado chico que pueda soportar diez empresas, si se crean 20 siempre va a haber de más, habrá algunas que cerraran por un tiempo o se venderán pero tarde o temprano alguien las volverá a abrir (salvo algunos casos contados) y el sector que está trabajando con esos productos lo va a sentir y perderá algo o todo de su rentabilidad. Por esto es que siempre que se pueda, va a ser más conveniente comprar una empresa ya hecha que crearla. Al hacerlo por supuesto la regla básica va a ser primero ver dónde está la empresa. No se apresuren a comprar una fábrica que está en una región de conflicto bélico y fijense la calidad de la región si es una RAW. Al comprar el valor expresado por el vendedor debe ser equivalente al valor real de la empresa. Si ésta tiene algo de stock de producto terminado o de insumos, eso es fácil de valorizar, se va al mercado y se ve a cuanto se compra o vende ese stock y se sacan cuentas. Por supuesto siempre hay algún descolgado que pide 150 gold por una empresa que crearla y ponerla enmarcha cuesta 30, pero a esos simplemente hay que ignorarlos y buscar a los otros. Si una empresa está a 22 gold pero tiene 1 gold en stock y 1 gold en insumos ya es conveniente comprarla antes que crear una nueva. Crear una companía inserta un competidor más al mercado y no le conviene a nadie, ni a ustedes ni a ninguno se los empresarios del mismo gremio.
Conclusión, siempre en la medida delo posible comprar una empresa existente. Les pueden cambiar el nombre y la foto. Lo único que no se puede cambiar es la locación.

Termino con esto la primera parte de ésta, mi guía empresarial. Seguiré luego si el tiempo me lo permite con los consejos para la administración de la empresa ya puesta en marcha.

Espero que haya sido de su agrado.

El Ojo Rojo.