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Nascido em 1706, Benjamin Franklin é reconhecido como autor, politico, diplomata, cientista, publicador, filosofo, e inventor.

Como politico mais do que qualquer outro ele encorajou a ideia de uma nação americana,
Como diplomata durante a revolução americana ele garantiu a aliança francesa que ajudou a tornar a independência possível,
Como cientista , foi uma das figuras mais influentes nas descobertas e teorias de electricidade,
Como inventor foi responsável pela criação dos óculos bifocais, do odômetro e o para-raios,

mas é sobre o que ele descobriu sobre como ganhar o respeito da sua oposição que é o feito mais electrizante de todos.

Quando Franklin estava na legislatura na Pensilvânia ,
ele era profundamente incomodado pela firme oposição e hostilidade de outro legislador,
Franklin explica pela próprias palavras como conquistou de forma bem sucedida, o respeito e até amizade deste seu oponente.

"Eu não procurei ganhar o seu favor/respeito, prestando qualquer tipo de respeito serventil por ele,
Usei antes este método, tomando conhecimento que ele tinha na sua biblioteca um raro e muito curioso livro, eu escrevi-lhe uma nota, expressando o meu desejo de dar uma vista de olhos pelo livro, e inquiri-o se ele me faria o favor de emprestar tal livro por alguns dias.

Ele enviou-mo imediatamente, passada uma semana devolvi-lhe com uma outra nota a expressar o meu forte sentimento de gratidão.

Quando nos encontramos novamente, ele falou comigo(coisa que nunca tinha feito) e com grande civilidade,
Desde essa altura ele manifestou uma grande prontidão para me servir em todas as ocasiões, até que nos tornamos grandes amigos, e a nossa amizade durou até a sua morte.
Este é mais um exemplo da verdade duma velha máxima que aprendi que diz- "Aquele que uma vez te fez uma gentileza, estara sempre mais preparado para te fazer outra, do que aquele que tu forçaste a faze-lo"

Um século mais tarde , os investigadores Jon Jecker e David Landy procuraram descobrir se Franklin estava correcto.

Num estudo efectuado, Participantes ganhavam algum dinheiro de um investigador num concurso.
No final, um grupo de participantes era abordado pelo investigador que lhes perguntava se eles estariam dispostos a devolver o dinheiro porque ele estava usar o seu próprio dinheiro no concurso e tinha muito pouco a sobrar

Quase todos concordaram.

Ao outro grupo de participantes não foi feito qualquer tipo de abordagem após o concurso.

Todos os participantes foram então inquiridos de forma anónima , para se expressarem o quanto gostaram do investigador.

A estratégia de Franklin por mais ilógica que parecia estava correcta?

De facto estava,

Jecker e Landy descobriram que, Do grupo que foi abordado para devolver o dinheiro a maioria mostrava uma opinião mais favorável do que aqueles que não foram abordados.

Porque?

Sabes-se por outros estudos, que as pessoas são fortemente motivadas para mudar as suas atitudes de forma a que são consistentes com o seu comportamento.

Quando o oponente de Franklin se deparou a fazer um favor a alguém que ele nem se importava, ele provavelmente pensou para ele próprio.

"Porque é eu estou a sair do meu caminho para ajudar esta pessoa que eu nem gosto? Talvez o Franklin não seja tão mão quanto pensava, e pensando nisso ele até tem capacidade de se redimir"