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Nunca digas sim à primeira oferta

Negociadores profissionais sabem que nunca se deve dizer sim à primeira oferta(ou contra oferta)
Porque isso automaticamente acciona dois pensamentos na cabeça da outra pessoa.

Imagina que queres comprar um carro usado, e vais á net
e encontras um carro de 25k por 10k uma pechincha!

Sem perder tempo ligas ao proprietário a marcar uma visita para ontem,
antes que alguém agarre esse achado,
No caminho vais a pensar que podes tentar espremer mais uma gotinhas ao proprietário

Pode sempre fazer uma oferta super baixa de 8k talvez consigas fechar o negocio nos 9k ,
Mesmo se não aceitar pelo menos tentaste "quem não chora não mama".

Chegas ao local, vês o carro, vês o motor, das umas voltas uns piões, tudo parece bem, era exactamente isto que tu querias.

e então pões o chapéu do comprador difícil e lanças a bomba..

"Não era bem isto que estava á espera, Só posso oferecer 8k "

o proprietário olha para ti, olha para o carro, e diz

"Está bem"

O que é que ficas a pensar?

Ficas radiante a pensar que foste muito esperto e que foi o melhor negocio possível?

Não necessariamente as chances são que penses em 2 coisas

1- Eu poderia ter feito melhor
2- Alguma coisa de errado se passa


Sempre que aceitares com rapidez e facilidade as proposta de alguém, mesmo teus parceiros ou aliados, nunca cedas à primeira, não iras estar a cultivar amizade ou respeito, vai somente deixar o desejo da outra pessoa ir mais longe, pedir mais, porque sente abertura para mais,vai desconfiar das tuas acções e com esse progredir, vai desaparecendo o respeito por ti

Conclusão

Não tenhas receio de dizer não à primeira.

Ao criares uma resistência à primeira oferta (mais tempo, mais valor,mais direitos) e depois cederes um ou outro ponto (que nem interesse assim tanto)

vais deixar na mente da outra pessoa uma sensação de bem-estar união e vitoria.