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Quem não foi a pessoa que já passou pela situação de argumentar algo, e no calor da discussão descobrir que esta errado, mas continuar com a defesa dessa mesma posição para não parecer inconsistente ou que muda de opinião como o vento muda de direcção?

Eu certamente já, e até foi à pouco tempo aqui no erepublik 😛


Lei da Consistência e do comprometimento

Quando uma pessoa anuncia, verbalmente ou por escrito, que esta a tomar uma posição a respeito de qualquer assunto ou ponto de vista,

Tenderá a defender, activamente, essa crença, indiferente à sua correcção, mesmo diante de esmagadora evidência do contrário.


Lei observada

Um grupo de cientistas comportamentais, designou o seguinte teste:

Numa pequena cidade um grupo de pessoas iria porta a porta (somente) do lado esquerdo da rua, pedir aos donos da casa se seriam capaz de colar num dos vidros da janela um pequeno autocolante a dizer "guie com segurança".

O pedido que foi 100% aceite.

Passado umas semanas um outro grupo aborda os donos das casas, desta vez em ambos o lado esquerdo e direito e com um pedido para por um gigante placar a dizer "Guie com segurança"

Dos proprietários do lado direito que não tinham recebido o pedido anterior apenas 8% aceitou o incomodo cartaz.

Dos proprietários do lado esquerdo que já tinham o pequeno autocolante na janela, 76% aceitaram que fosse colocado um super cartaz no seu pobre jardim

Nos tendemos a fazer o que nós nos comprometemos (menos os caloteiros ou vigaristas) , e o que é consistente (ou que nos faz parecer consistentes) com comportamentos e crenças passadas.

Lei observada II

Quando um investigador fingindo ser um banhista numa praia , levantou-se deixou o seu radio e dirigiu-se para a agua, e outro investigador ao passar pegou no radio e fuge com ele,
Apenas 4 de cada 20 pessoas falava e criticava

Mas quando o "banhista" pedia ao sujeito para "dar uma vista de olhos nas suas coisas" e ele concordava,
19 dos 20 indivíduos envolviam-se numa extenuante e potencialmente perigosa perseguição para enfrentar e travar o "ladrão".

Lei observada Manipulação

Em 1956 quando um soldado americano era capturado pelos chineses,
Ao contrario de brutalmente torturado e obrigados a assinar propaganda comunista como faziam os Coreanos.

Eles eram recebidos com um vigoroso aperto de mão e uma palmadinhas nas costas.

O inimigo apresentava-se a si mesmo como, um amigo dos" trabalhadores "da América ...

Em muitos casos a chineses não abordavam os cativos americanos, mas frequentemente lhes ofereciam cigarros.

Esta exibição de amizade pegou a maioria dos americanos totalmente fora de guarda e eles nunca se recuperam da impressão inicial feita pelos chineses

Alguns norte-americanos pareciam acreditar que o inimigo era sincero e inofensivo.

Eles relaxaram e permitiram ser embalados numa armadilha bem disfarçada •

Os chineses começavam então por perguntar ao prisioneiro, se América e o capitalismo eram um sistema perfeito.
Se não tinha quaisquer falhas,
Afinal.. eles estavam presos ali, tinham ido combater uma guerra contra pobres camponeses.

reluctantemente, alguns americanos iam aceitando, que a America, sim até tinha algumas falhas.

Então os chineses pediam para eles escreverem essas falhas.

Perguntavam também se o estado comunista era assim tão mau como o governo americano tinha lhes "vendido".. eles tinham trabalho, a população estava bem cuidada, tratavam bem os prisioneiros.
E pediam para escrever os pontos bons que eles admitiam que o comunismo tinha.

Quando o prisioneiro era mandado de volta junto com os outros ,
O comandante chinês lia em voz alta as frases do americano que se assemelhavam a um manifesto comunista,

O que gerava uma discussão dentro do grupo e obrigava a pessoa que escreveu a defender a sua tese ("mas é verdade, a America não é perfeita..")

Com o tempo e repetição , o exercito chinês conseguia recrutar prisioneiros Americanos para desfilarem com eles em manifestos comunistas contra a America

Lei observada Erepublik

Ontem de forma não deliberada e inocente passos coelho
usou esta táctica com a equipa CAT brasileira,


Expôs para todas as comunidades uma posição de uma MU cuja nação pertence a um grupo rival, e que era suposto não se aliar a nós,
Estando a ser publicamente criticada por outro grupo brasileiro, a MU brasileira (que nós todos amamos do coração) foi obrigada a defender e a reforçar o porque da sua posição,

o que subtilmente imprime neles o desejo de ser congruentes
afastando-os ainda mais das fracções nacionais de ideologia inversa.


Para se ser efectivo em mudar a imagem própria de alguém , o comprometimento tem de ser:

Activo

Acções, especialmente aquelas que deixam um registo como escrever algo, são mais difíceis para o autor de negar ou esquecer,

Elas também podem ser usadas para mudar a maneira como os outros vem o autor, levando o autor então muitas vezes continua a moldar a sua auto-imagem.


Esforçado

As Pessoas que passam por uma grande quantidade de problemas ou dor a alcançar algo, tendem a valorizar mais o fruto de conquista,
Do que pessoas que alcançam a mesma coisa com um mínimo de esforço"

Pensemos na primitivas iniciações tribais ou trote de fraternidade durante a "semana de praxe."

Numa experiência, Os pesquisadores observaram,que os alunos que passavam por mais constrangimento ou dor para serem admitidos num grupo de discussão classificaram o grupo como tendo actividades mais interessante, inteligentes e desejáveis do que seus pares que foram admitidos sem qualquer embaraço ou dor (apesar de terem actividade iguais)

Próprio

Deve ser "propriedade" do indivíduo.
Ele ou ela deve perceber que agiram, em público, e por causa de sua própria escolha e não por coação ou suborno.

Quando um novo membro entra para uma fraternidade (universidade ou seitas secretas) ela sujeita-se de livre vontade a humilhantes e ou dolorosos testes de iniciação.

Os lavadores de cérebros chineses recusaram-se a oferecer mais do que prémios simbólicos em concursos para ensaios pró-comunistas entre os prisioneiros de guerra na Coreia.
Para os prisioneiros não se justificarem que o fizeram, pois o prémio era mt valioso, mas mentalizarem-se que era por vontade própria.