[UDP University] Торговля компаниями

Day 1,000, 21:59 • Published in Ukraine Ukraine • by skiks


Всем девченкам привет от Миши supermacho1995@mail.ua. Сегодня нет новых и-мейлов (хоть барабан в натуре прикольная вещь), поэтому поговорим о высших материях простым языком.


Допустим, вы протусили в е-репе определенное время и благодаря постоянным недоеданиям и отсутствию места прописки накопили внушительную сумму голда. Возникает закономерный вопрос: «А что же с ним делать ?» Среди разных популярных вариантов (как-то прокачать до небес скилл сантехника; поднять маленькое и гордое восстание в Галичине и войти в историю; слетать в Намибию и стать мульти-баттл-хиро в священной резне с Суданом, уничтожив попутно все население нескольких провинций) выберем те, которые теоретически могут обеспечить нам постепенное увеличение капитала (то есть, вариант с тем, чтобы пожертвовать все на развитие партии, которая «працює щоденно, а не за 3 дні до виборів», тоже не рассматриваем).


Самым малозатратным способом является валютный рынок. При наличии свободного времени вы сможете за день обеспечивать 10-25 % прибыли от вложенной в валютку суммы. Цель – прокрутить как можно большее количество денежной массы в обе стороны (с приблизительно равным соотношением на первичке и вторичке). Исходя из обилия материала по тематике, углубляться не буду. Главные правила: мы продаем, а не покупаем + заблаговременно готовим закладки на первичку (за подробными консультациями обращайтесь к Ruslan Kosatka).


Второй вариант: это запустить свой бизнес. Правда, наблюдая за тем, как титаны ереп-производства сегодня сидят в засаде и не предпринимают активных действий, дожидаясь приведения рынка в более сбалансированное состояние, могу себе представить, что ожидает новичка или группу новичков в этом деле. Конечно, и среди вас есть будущие Г.Форды и Дж. Соросы, и возможно, это как раз ваш шанс обнаружить в себе незаурядные способности, но советовать по этому поводу пока не буду.


Перейдем к третьему виду возможного обогащения – торговле компаниями. Этот бизнес во времена е-СССР у нас бы считался спекуляцией и преследовался уголовно (хотя тогда все принадлежало государству, поэтому торговать было нечем), а в е-США о людях, которые этим занимались, снимали художественные фильмы.
Определить размер необходимого начального капитала довольно сложно, потому что вы можете попасть на достойный вариант и за 15 голд, и за 300, но жертвовать последним для покупки компании не стоит. По своему опыту могу посоветовать начинать при наличии 80-90 голд, тогда время, затраченное на изучение предложений на рынках компаний, в большинстве случаев не будет потеряно. Прибыль от перепродажи одной компании составит от 5 до 30 голд в зависимости от ее качества и правильности предварительной оценки, так что решайте, стоит ли ради этого мучаться.


Вот так плавно мы подошли к первому этапу: определению ликвидного товара. И вам повезло, что количество писем в электронном ящике supermacho1995@mail.ua пока не критично, а то пришлось бы забить на продолжение.

Этап № 1 - определяем ликвидные отрасли

Здесь все просто. Заходим на рынок и видим обилие продающихся фирм, производящих стрелковое оружие, что само по себе указывает на их невысокую прибыльность. Соответственно, спрос на эти компании минимален, и встретив даже очень выгодное предложение, мы в дальнейшем сильно рискуем остаться без покупателя. Дальше уже не так очевидно, но приложив определенные умственные усилия, приходим к выводу, что производство любого оружия в в2 пока не является супервыгодным вложением капитала, поскольку:
- военный модуль в2 до невозможности уныл и медлителен, в связи с чем только задроты воюют регулярно, остальные лишь в случае необходимости (ситуации типа возврата Подолья, вернее, попытки возврата)));
- многоразовость использования одного оружия дает возможность даже очень активному бойцу покупать его не чаще раза в неделю;
- как правило, основные потребители оружия – армейцы, снабжаются им за счет госбюджета и с государственных фирм, что тоже существенно уменьшает частный спрос;
- смешные цены на черном рынке (спросите господина Королевского или зайдите сюда) делают шансы на реализацию добросовестного производителя мизерными.


Зачем нужны эти размышления? Потому что, априори, наш будущий покупатель не наивный романтик, а умный и расчетливый предприниматель, который перед приобретением компании будет анализировать возможные риски намного дотошней.



На основании аналогичных критериев рассмотрим билетные компании. Использовать их как средство возобновления хеппинесса (веллнесса) слишком дорого в сравнении с другими способами, поэтому повышенный спрос на тикеты можно ожидать только 25 числа каждого месяца, когда избиратели колесят по стране за печеньками (или в случае долговременной участия страны в войне с периодическим захватом какого-то региона разными государствами). Массовых миграций в Южное полушарие или на Аляску тоже не наблюдается (хотя, если Виджил не найдет хорошего программиста...), что не способствует товарообороту компаний от ку2 и выше. Вывод: для наших преступных целей в принципе подойдут ку1-билетки по очень хорошей цене и в стране с очень большим количеством играющего населения (хотя об этом позже).


Не буду подробно останавливаться на привлекательности компаний, производящих дома. Тут приемлемым для меня вариантом выглядят ку5-фирмы (правда, денег не хватает). При этом, кастомизация имеет значение, только если в стоке есть готовая продукция, в противном случае после покупки есть возможность переставить ее на наиболее востребованную на рынке конфигурацию (работает пока для всех отраслей).


Госпитальные и дефенс-фирмы есть смысл покупать только при наличии прочных коррупционных связей в правительстве и парламенте страны… хотя в таком случае стоит покупать любые фирмы. Но это уже другой вид бизнеса.


Еда – очень динамичный рынок вследствие ежедневной потребности питания как живых граждан, так и люмпен-пролетариата, оживающего три раза в месяц. В зависимости от материального благосостояния, еда потребляется разного качества и кастомизации, поэтому эту отрасль захватываем целиком как потенциально привлекательную.


Ресурсные предприятия несмотря на некоторую унылость потребительского рынка (на данный момент напоминает первичный на валютке) также достаточно востребованы. Основная причина в том, что функционирующая мануфактура и строительство постоянно нуждаются в громадном количестве ресурса (спасибо рудминам). Поэтому встретить потенциального покупателя здесь можно среди бизнесменов, которые уже производят товар, основанный на этом ресурсе.


Вывод: на данный момент в сфере торговли компаниями потенциально рентабельными вариантами являются пищевые (ку1-ку5), ресурсные, билетные (ку1), строительные (ку5) фирмы.

Этап № 2 – изучаем рынки

Отсутствие профильных тулз делает сам процесс довольно утомительным (можна потратить 3-4 часа и не найти ничего приемлемого), но в то же время является фактором, позволяющим достичь успеха каждому именно благодаря усидчивости и способности анализировать.

Базовые критерии поиска:
а) ищем только среди предприятий, выделенных на предыдущем этапе;
б) анализируем только рынки стран с большой численностью населения (в Португалии продать фирму удастся только, если вы - Билл Гейтс, но тогда зачем вы это читаете);
б+) роу-фирмы ищем только в странах, где есть хай-регионы этого ресурса - в медиум регионе при равности всех прочих условий производительность работника в 2 раза ниже; соответственно, его зарплата для того же уровня рентабельности должна быть ниже тоже в 2 раза (Украину не пропускайте - канает).


Этап № 3 – анализируем предприятия

Одним из главных критериев оценки компании является ее цена. Главная проблема состоит в том, что большинство предпринимателей, сливая свой, как оказалось, не очень успешный бизнес, пытаются при его продаже не просто покрыть расходы, а еще и извлечь из этого прибыль. Естественно, такими предложениями никто не спешит воспользоваться, вследствие чего «рынок продажи компаний» каждой страны существенно захламлен негодным товаром.
Определяем привлекательность по формуле:
Х = цена реализации - цена покупки, где Х- наш предполагаемый профит

Пример: продается титановая компания в России с 4-мя действующими лицензиями за 45 голд. Ее себестоимость = 20 голд (компания) + 60 голд (лицензии кроме русской) = 80 голд. Соответственно, для конечного покупателя она будет привлекательна за 60-65 голд. Наш профит при этом + 15 (+20). За 15 голд прибыли при вложении 45-и ее безусловно стоит покупать. Аналогично, покупаем роу за 70 голд с 6 лицензиями, за 57 – с пятью, за 12-15 – без лицензий. Среди пищевых предприятий (без лицензий) нас заинтересует компания ку2 за 25 голд, ку3 – 65 голд, ку4 – 140 голд; с лицензиями адекватно повышаем.

При оценке исходим из того, что чем выше предполагаемая цена покупки, тем большую абсолютную прибыль мы должны получить.

Покупая роу-фирму, обязательно убеждаемся, что она находится именно в хай-регионе страны, потому что большинство приемлемых на первый взгляд предложений связаны именно с этим фактором (при основании предприятия параметр его региона выбирается автоматически и зависит от того, где именно в это время находитесь вы или организация, с которой производится регистрация – поэтому начинающие неосознанно плодят фирмы в совершенно неподходящих местах).

При расчете себестоимости обращаем внимание на лицензии: если фирма находится, к примеру, в Подолье, ее венгерская, австрийская, румынская и молдавская лицензии стоят 5, а не 20 голд каждая, и аналогичные есть практически у всех конкурентов. В этом контексте, стоит анализировать и политику страны. Если в Южной Африке вы покупаете фирму с действующей сербской лицензией, весьма высока вероятность, что она станет недействующей еще до перепродажи, а это -20 голд (ведь про-еден ЮАР по МПП может быть втянута в войну с Фениксом с автоматическим эмбарго на торговлю). Одновременно, та же сербская лицензия в России – это практически стопроцентная вероятность ее длительной работоспособности.

Еще один не лишний при оценке критерий – наличие на предприятии работников живых, а лучше – не очень живых (мы ведь не собираемся до продажи заниматься производством). При действующем в в2 алгоритме, фирма может производить приблизительно равное количество продукта, пользуясь услугами 10 ассистентов или двух гуру (при условии, что еще 8 работников присутствуют, но не работают). Исходя из реальных объемов реализации, мало кто загружает предприятие рабочей силой на полную. Поэтому наличие 6-8 тушек – это дополнительные 2-3 голда в цене предприятия при продаже (правда, вероятно, наличие этого плюса придется обьяснять покупателю в личной переписке).

Определенного внимания заслуживает и количество находящегося в стоке на момент продажи продукта. Для роу-компаний, если его цена равна 5 голдам, при покупке на этот фактор добавляем 2,5 голда, при продаже – 3,5. Аналогичные пропорции и при большей стоимости стока.
В мануфактурных отраслях проблема большого стока состоит в том, что если товар имеет маловостребованную кастомизацию (а так и будет, вряд ли кто-то продаст компанию с офигительным спросом на ее товар), то его наличие наоборот будет отпугивать покупателя вследствии предполагаемых потерь при изменении показателей качества. Поэтому в таком случае на сток внимания не обращаем.
Никогда не введемся на попытку включить в цену предприятия наличных на нем оборотных денег: либо просим продавца вывести их оттуда, либо просто не учитываем этот фактор при оценке (нам этих денег до покупки не увидеть, поэтому недобросовесный продавец может попытаться на этом сыграть).

Вывод: оцениваем компанию по цене (должна быть настолько низкой, чтобы при добавлении нашей предполагаемой прибыли все еще оставаться достаточно привлекательной), региону (для роу-фирм), количеству и качеству лицензий (а как же без политики), наличию «тушек», стоку (для тех же роу).


Этап № 4 – покупаем фирму и выставляем ее на продажу

Найдя предложение, которое соответствует выбранным критериям, мы просто покупаем его по предложенной цене (придется еще потратиться на билет для транспортировки организации в нужную страну - купить можно только оттуда). Торговаться с продавцом не стоит, потому что если он и так выставил непомерно низкую цену, ваша просьба о ее дальнейшем снижении будет трактоваться как сомнение в его умственных способностях.
После покупки обязательно поставьте новую красивую аватарку, и переименуйте фирму в что-то пафосное, но небольшое по количеству знаков, добавьте в название количество рабочих лицензий, «тушек» и стока (например, «DreamTeam+3lic+8work+3.5k»). Название должно поместиться в 30 символов, поэтому хай-регион указываем только в случае отсутствия всего остального.
После косметической обработки выставляем компанию обратно на рынок, но уже по другой цене.


Этап № 5 – продаем фирму

Если на протяжении 3 дней никто так и не заспамил вас предложениями сбросить 10 голд, значит либо мы неверно рассчитали рынок, либо наше предложение затерялось в его глубинах.
В первом варианте отвечаем, что для нас не принципиально, сколько времени займет продажа, у нас куча других забот, а лучшего варианта он днем с огнем не найдет. Если он настойчив, сбрасываем голда 2 (важный психологический эффект для торгующегося).


Второй вариант предусматривает дополнительные затраты – а именно, запуск аддсов (рекламы). Итак, аддс – это минимум 1 дополнительный голд в стоимость предприятия (равно 10000 показов). Оформление особых трудов не составляет, поощряется свобода фантазии.
Важным аспектом здесь будет выбор целевой аудитории – если вы запустите глобальную рекламку (по всему миру), 10000 показов уйдут за полтора часа. Поэтому, пользоваться такой формой я бы не рекомендовал. Гораздо практичнее запустить аддс поочередно на несколько выбранных стран, при этом для каждой из них выбрав оптимальное время показа (с 19 до 20 по реальному в стране). При этом вы можете приостановить свой аддс в любое время и откорректировать его текст.
Пример: после 2000 показов на Испанию (с призывом производить свое оружие из испанского железа), следующие 2000 уходят на Польшу (слово испанского меняем на польского), еще 2000 – на США и т.д., то есть 1 голдом обрабатываем 5 стран потенциальных покупателей.
Результативность такого аддса в среднем один клик на 15 просмотров, на финише с вами будут общаться 3-5 человек в ПМ. При правильном подходе, на продажу компании у вас не должно уйти больше 10 дней.

В в2 на данный момент существует баг, не позволяющий дать ссылку в рекламе непосредственно на компанию. Поэтому, либо вы пишите маленькую статейку о продаже в газете и отсылаете рекламу на нее, либо кидаете ссылку непосредственно на организацию, которой фирма принадлежит.

Где найти

Наиболее хорошие ценовые варианты можна встретить от:
- правительственных структур страны, если те чего-то стратегически меняют;
- партийных структур, распродающих свои консорциумы;
- граждан, которым надо срочно купить что-нибудь другое, а денег не хватает .

Вывод: главное – не слоупочить.


На этом лекцию будем считать законченной. Я снова берусь за барабан и начинаю воспевать безрадостную судьбу Ямайки в неравной борьбе с кровожадными аргентинцами.

С уважением, skiks из е-Университета УДП.

Дополняйте, исправляйте, трольте, не реагируйте. Каждому свое...