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Esta é talvez a lei mais forte e a mais influente dentro desta comunidade.

Por isto a leitura deste artigo é importante para quem seja sério na mudança do paradigma da nossa actual forma de planear.


Nós acreditamos naquelas pessoas que gostamos
e nos gostamos daqueles que são:

1 - Fisicamente atraentes
2 -Iguais a nós
3 -Que nos fazem elogios
4 -Com quem temos contacto num ambiente cooperativo(não competitivo)
5 -A quem estamos condicionados a associar coisas positivas.

1 - Fisicamente atraentes

Atractibilidade

Chamado o efeito halo (ou erro halo que é um bias cognitivo em que o nosso julgamento do carácter de uma pessoa, é influenciado pela nossa impressão geral sobre ela)

Beleza física é uma característica positiva que domina a forma como vemos outras pessoas

Inconscientemente, as pessoas assumem que,
Pessoas atraentes possuem qualidades como , talento, gentileza, honestidade, e inteligência.

Varias pesquisas apoiam esta ideia

Uma delas, feita em torno das eleições Canadianas, descobriram que os candidatos mais atraentes receberam 2 vezes e meia mais votos, que os candidatos não atraentes,
Mesmo que 73% desses votantes tenham negado que foram influenciados pela aparência física.

Mais assustador, os réus mais atraentes são mais vezes absolvidos ou recebem penas mais leves,que os réus menos atraentes.

Também com as crianças, Consideramos acções agressivas, menos más, quando efectuadas por crianças atraentes,

E os professores premeiam com notas mais generosas os alunos atraentes que os não atraentes.


2 - Iguais a nós

Semelhanças,

Quando a aparência não é um factor, nos tendemos a gostar de pessoas que se parecem ou agem como nós.

Estudos revelaram que existe muito maior probabilidade de ajudarmos alguém ,quando este se veste de forma similar a nós,

É possível também cultivar um efeito positivo nas pessoas, se "revelarmos" que temos traços de personalidade semelhante, um passado semelhante , odios semelhantes ou um estilo de vida semelhante.


Num nível mais avançado e usado em vendas , o vendedor pode mais facilmente criar uma ligação com o cliente, quando mímica (de forma subtil) a postura física ,o tom de voz,o estilo verbal, ou mesmo coordenar a sua respiração com a do prospecto cliente.

3 - Que nos Fazem elogios

Elogios

O melhor vendedor de carros do mundo, Joe Girard, tinha por habito, mandar postais de natal ou de aniversario aos seus 13 mil clientes onde escrevia " Eu gosto de ti"

O Poder do elogio foi desmistificado em vários estudos, num deles feito na Carolina do Norte

Avaliou-se os efeitos de comentários positivos, mistos e negativos em vários grupo de pessoas.

Observou-se que o avaliador que fazia apenas comentários positivos era posteriormente referenciado como o melhor avaliador,

Até ai nada de novo

Mas num teste mais avançado eram tecido elogios desenquadrados (falsos elogios) que tiveram um resultado virtualmente semelhante aos elogios correctamente atribuídos.

4-Com quem temos contacto num ambiente cooperativo(não competitivo)

Contacto e cooperação

No geral gostamos mais das coisas ou pessoas as quais estamos mais expostos (A não ser que essa exposição tenha sido feita de forma frustrante ou conflituosa)

Nós gostamos mais da nossa imagem reflectida/invertida (que vemos no espelho) que a real.

Nós gostamos mais da voz que ouvimos que ecoa no nosso crânio do que a real

Nós gostamos de coisas que nos são familiares. e a familiaridade pode ser induzida num nível inconsciente através de repetição.

Dai o ênfase que se dá nas campanhas politicas á exposição visual dos seus candidatos ou em países dominados por ditaduras onde a figura do líder aparece em todo o lado.

Isolamento, segregação ou desconhecimento, reforça sensações negativas

A segregação escolar de géneros ou raças eleva o preconceito entre homens e mulher e brancos e negros

A segregação militar de ranks ou unidades leva a iguais sentimentos negativos.

No Erepublik- Ninguém consegue gostar logo de um noobito assim que ele aparece. Desconhecimento estimula desconfiança

Só com o tempo (e se o player não for conflituoso)
A exposição a essa pessoa ira reforçar sentimentos positivos

No inicio de cada Reality show, os intervenientes são-nos todos neutros ou negativos (tirando os que são atraentes ou parecidos connosco)
Só começamos a sentir simpatia quando começamos a ficar habitados a eles
No final já sentimos pena de os ver partir

Uma investigação de Muzafer Sherif sobre rapazes nos campos de actividades de verão, mostro que o simples facto de dividir os miudos em cabanas diferentes produzia sentimentos de "Nós versus Eles".

Quando colocavam esses grupos em eventos competitivos as hostilidades rapidamente escalavam.

E mesmo quando juntavam esses grupo em cenários neutros (ver TV ou cozinhar) também hostilidades tendiam a surgir.

(Agora espero que compreendam tirando todos os factores, porque os TIF e os SPA não se gramam)

Somente quando situações que exigiam a cooperação de todos (O Autocarro que os iria levar a passear estava preso e era necessário tira-lo da lama num esforço conjunto) é que as rivalidades desapareciam.

(Só conseguimos ver um Texou a elogiar um Paisana, quando estamos todos juntos num canal -FA.pt - a lutar contra os espanhóis ,e é muito bom que cada um faça elogios um ao outro com frequência)

o Brasil pertencer a CTRL (estar noutra cabana) vai aumentar a sua hostilidade face aos Portugueses

Mesmo dentro da comunidade brasileira os CAT e os TROOLs estão cada vez mais hostis entre eles

A maior MU do emundo (Polish civil army) é também a mais eficiente e cooperativa, os mesmos player divididos em 30 MU nunca seriam tão eficientes

Em Portugal a existência de muitas MU estimula a separação e a sensação Nós Vs Eles

Uma mudança de paradigma seria a existência de uma única MU dividida por Divs (MEK liderava div4 ,Havoc liderava os div3, SPA os div2 e os CAMP ou EPP liverava os div1) mas isso certamente iria esbarrar directamente contra muitas ideologias



5 -A quem estamos condicionados a associar coisas positivas.

Condicionamento e Associação

Podemos observar exemplos de associações positivas nas belas modelos que figuram nos anúncios de carros, ou nos produtos que capitalizam das modas culturais do momento, onde o produto a ser vendido é ligado a musicas, celebridades, expressões ou maneirismos da moda

Gregory Razran -

Que cunhou o termo "técnica do lanche", descobriu que enquanto comem (Comer produz sensação de bem estar)as pessoas estão mais permeáveis a sentirem-se positivas em relação a coisas ou outras pessoas.

Agora já sabem porque os políticos fazem sempre discursos e apelam ao voto quando se esta a saborear uma boa refeição, ou porque os rapazes levam as raparigas a jantar quando querem "algo mais".

As pessoas compreendem de uma forma inconsciente o principio de associação positiva, e procuram sempre inconscientemente tentar se ligar a eventos positivos e a desligar de eventos negativos

Um exemplo bem visível são os fanáticos de futebol

Os adeptos procuram associar a eles próprios algo positivo que a equipa tenha atingido

-"Nós compramos aquele jogador"
-"Nos vencemos o Campeonato"
-"O nosso treinador é o melhor"
-"De-mos 3 a 0 ao Porto"

Quando nenhum deles sequer deu um chuto na bola

Mas desassociam-se e amaldiçoam quando o resultado é negativo

-"Este Benfica não presta"
-"Aquele guarda redes é um pato"
-"Deviam despedir aquele treinador"