[eROC視角 Issue 9, 軍事] 面對ONE，小國怎麼想

Day 1,329, 22:30 • Published in Republic of China (Taiwan) Republic of China (Taiwan) • by Veronica Lin

ONE終於攻入了EDEN最後的堡壘eC，而週邊原本搖擺不定的臨國也開始蠢蠢欲動，為什麼ONE有這麼大的魅力可以不斷或得主攻目標週邊國家的支持？真的是ONE的外交手腕非常利害嗎？我想不是，他們有拳頭，這對小國而言在一定程度上代表一種利益得失的交換(trade-off)。交換什麼？原本弱勢的國家這時就有兩個考量：自身利益與聯盟利益。

ONE的方法很簡單，讓這些小國的自身利益與聯盟利益產生衝突就收效了，還記得某國的某篇報導那諂媚的文字與噁心的獅子王圖片嗎？與真正的獅子王相較，一個串連獅子與山豬的是真愛，一個是利益。真愛是長久的(當然，這是相對的，真愛結婚也不見得都好下場)，利益只有在發生的當下結合，如當時在面對eROC時的FSR與RL SKer。強國只要丟出一句話或者一個承諾，對小國往往產生許多的迴盪，且不論小國是不是就因此倒戈，但至少很容易換到一定時間的混亂或者不做為，繼而更容易讓原本偏弱的聯盟方開始產生不信任或指責，於是埋下了隱雷。

看看戰國的例子吧，秦能統一六國靠的是六國的指揮吝亂與難以團結整合。合縱敗給了連橫，首要因素得先有個強大的秦國讓敵人恐懼在先，這是內部衝突的起點。秦國的連橫，成功的孤立了六國，使之得以各個擊破，而盟友去在幫與不幫間錯過了時機。當時六國之力在總體上還強於秦都未能成功了，何況EDEN與ONE這種不對稱的戰爭。這些例子在過去不斷上演，今天的東亞局勢如此，也不過剛好而已。

回過頭看，為什麼弱國容易被騙？我們可以問，什麼叫短視與宏觀。我相信人都有這個能力去解讀一個事件發生時對短期的好壞與長期的好壞，並依此做出理性決策，但人類的理性這項假設在經濟學中不斷的招到質疑，永遠有更多的因素在干擾人的理性決策，如認知問題、資訊的不充足、環境的不確定性和複雜性等。為什麼人會短視？為什麼小國在面對大局勢時會面臨這麼多艱難的判斷？我們可以聊聊一些有關決策的有趣議題，當然這個議題的範圍很廣，在這邊只說一些比較有趣的，可以先看下面這張圖:



這是Kahneman and Tversky在1979年所發表關於行為經濟學的文章，X軸是在一個事件中你的所得或損失，Y軸是價值(我們可以視為在你心中所產生的感受)，我們可以很明顯看到，當人類在面臨同等量的損失或所得時，價值曲線變化的斜率是不同的。用個例子來說就可以很簡單的瞭解，當你撿到1000元，你的心情可能+20分；相反的，當你掉了1000元，你心情可能-30分。這樣的不對等會讓人產生一種風險趨避的心理。而圖的中間是我們的參考點(reference point，可視為一種心理的基準)，這個點會隨著情況與問題出現的型式還有許多因素而變化，這個參考點決定了你對這件事情的態度，也正是這個參考點很容易受到影響，因此這是這個模型中，一個很值得討論的議題。

當初eROC拿下了eSK的三塊地，因此這三塊地在我們民眾的心理就可視為一種參考點，這也是因此當初我們丟地的時候，為什麼感受那麼差。同樣的情況，今天eSK所面臨的就是這樣的問題，他們把既有所得的土地當作一種參考點了。今天面臨著ONE的來襲，好不容易爭回來的土地，他們怎麼捨得放手，於是心裡可能就想「反正未來可能還充滿不確定，當下的風險還是先避掉再說吧，反正目前已經得罪了eC與eROC，也許還可以跟ONE成為好朋友，會一直幫我們呢。在資訊不充足的情況下，ONE到底是不是也這樣想就不知道了，但著眼當前可見的資訊，還是倒向ONE至少不用被滅國耶。」是的，ONE又簡單的辦到了。eSK缺了什麼？對未來明確的資訊！eC可以硬著腰桿撐下去是知道在未來局勢總會變，eC本身也有不弱的實力可以做點什麼，而eSK不同，他是小國，他的未來掌握在ONE掌握在eC手裡，歷史上，面對強敵時小國左右搖擺(不論外交或內政)的例子太多了，未來不確定，先把當下活好吧。

我們可以看到我們的決策受到許多問題的框架所影響，有個常被提到的實驗(Tversky & Kahneman, 1981)：有罕見疾病預計會有600人死亡，若實施以下...
◎第一種問法：
方案A 可以救活200人
方案B 有1/3的可能可救600人，有2/3的可能的無人獲救

選A的人有72%，選B的人有28%

◎第二種問法：
方案A 400人會死
方案B 有1/3的可能沒人會死，有2/3的可能600人都會死

選A的人有22%，選B的人有78%

兩個問法都是對應到同等的機率，為什麼可以差這麼多，問題出現的形式直接影響了我們心裡的判斷。有兩個意涵：一、我們今天在看這場戰爭時，用的是什麼角度，處於怎樣的問題框架裡？有沒有影響對我們長期最有利的判斷或決策？；二、因此在寫報紙鼓舞士氣時，在與敵人筆戰時，我們都該思考我們要以什麼方式去書寫。


你說，人類是理性的嗎？

ps. 補句心裡話想講忘了打，之前eROC與eSK的戰爭就算了，戰場上出現3~5個老王就有決定性的影響，現在他們看到ONE打eC近百個老王在那邊燒金對轟，不害怕才有鬼.